Comprar Propiedades sin Visitar en Persona : ¿Por qué esta tendencia?

Por: Holii

 

En el apasionante mundo de bienes raíces, una tendencia revolucionaria está tomando forma: comprar propiedades sin siquiera pisarlas físicamente. ¿Cómo es posible que esta práctica esté ganando terreno a pasos agigantados? La respuesta reside en la tecnología de recorridos virtuales, una herramienta que está transformando la manera en que las personas adquieren bienes raíces. ¡Descubre por qué esta tendencia está conquistando corazones y carteras!

 

El Cambio en la Dinámica de Compra

En décadas anteriores, la idea de comprar una casa sin visitarla en persona podría haber sido descartada de inmediato. Sin embargo, esta práctica se ha vuelto común en la década de 2020.

De acuerdo con CNBC, el 47% de los compradores que adquirieron propiedades en los últimos dos años hicieron ofertas en casas que no habían recorrido físicamente.

Es decir, ¡casi la mitad de los compradores recientes estuvieron dispuestos a comprar una propiedad sin entrar a verla primero!

 

¿Qué impulsa esta tendencia?

Varias razones convergen para explicar la creciente popularidad de los recorridos virtuales y la compra a distancia:

  • Abundancia de Información en Línea: Gracias a la información en línea, los compradores pueden obtener una impresión realista de una propiedad sin necesidad de recorrerla físicamente. Los recorridos virtuales ofrecen una experiencia 3D a través de fotos panorámicas, aumentando la confianza del comprador en comprar sin visitar en persona.
  • Impacto de la Pandemia: El COVID-19 redefinió la dinámica de compra. Restricciones en las visitas en persona impulsaron alternativas virtuales. Compradores y agentes colaboraron para mantener la industria a flote, intensificando la tendencia de la compra remota.
  • Mercado Competitivo y Tasas de Interés Bajas: Con tasas de interés históricamente bajas, el mercado vio una avalancha de compradores. Competencia intensa llevó a ofertas múltiples y pujas. Ante la necesidad de actuar rápido, los compradores optaron por adquirir sin visitar en persona si estaban genuinamente interesados.
  • Auge del Trabajo Remoto: La flexibilidad laboral resultó en mudanzas a larga distancia. Compradores fuera de la zona no pueden visitar propiedades en persona fácilmente. Los costos y logística de viajes de caza de casas pueden ser un obstáculo.

 

Cómo Atender a Compradores Remotos de Propiedades

Para profesionales inmobiliarios, adaptarse es crucial. Estrategias clave para servir efectivamente a compradores interesados en adquirir sin visitar en persona:

  1. Tecnología Inmobiliaria (Proptech): La tecnología facilita visitas virtuales, decoración virtual digital y comunicación con compradores a distancia.
  2. Listados Precisos y Actuales: La confianza del comprador depende de la precisión de la información en línea. Listados actualizados y detallados son fundamentales para que los compradores tomen decisiones informadas sin visitar la propiedad físicamente.
  3. Ofrecer Visitas Virtuales en Vivo: Además de recorridos grabados, ofrecer visitas en vivo personalizadas a través de videollamadas.
  4. Mejorar Presencia en Línea: Dado que los compradores fuera de la zona investigarán en línea, es esencial tener una presencia sólida en la web. Agrega información sobre tu ciudad y listados en tu sitio web, incluyendo recorridos virtuales y tours por la vecindad para ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas.
  5. Entender Cierres Remotos en tu Estado: Anticipa que algunos compradores estarán fuera de la zona en la fecha de cierre. Asegúrate de conocer los procedimientos para cierres remotos en tu estado y asesora a tus compradores sobre cómo prepararse.

 

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El Futuro de la Compra de Propiedades

La tendencia de comprar sin visitar en persona redefine bienes raíces. Según una encuesta de Redfin, un impactante 63% de las personas que compraron casas en 2020 hicieron ofertas en propiedades que no habían visto en persona. La adopción de tecnologías remotas y el cambio en las dinámicas laborales prometen una experiencia aún más inmersiva y emocionante en el futuro.

¡Prepárate para comprar propiedades sin límites geográficos ni barreras físicas!

 

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